策略行銷/品牌探路 網上試身手

【經濟日報╱彭蕙珍】

創業是許多人的夢想,如何找到適合銷售的產品,顯得格外重要。有些人從自身需求出發,看到潛在商機而產生創業念頭,並透過網路搭配實體的行銷方式,拓展通路、站穩事業腳步。

miniMe時尚大尺碼公司成立源起於美立信實業副總林慧美的女兒張偉琪,某天要參加一場宴會,卻發現身材較豐腴的她,在服裝店裡竟然找不到適合的禮服。

她向媽媽說道:「豐腴的人,難道就找不到適合的禮服嗎?」林慧美聽到女兒的抱怨後,從中發現新商機。原本家族經營紡織業,一直想自創品牌,卻苦於不知從何下手,在女兒的一番話她看見了機會。

2007年,「miniMe」品牌誕生,專賣豐腴女性穿著的上班服、洋裝及禮服,目標族群鎖定在28至40歲的女性。miniMe的業務主任樂敬業表示,創業初期,為了設計適合豐腴女性穿著、符合時尚且顯瘦的服裝,設計出近千件衣服,直到找到服裝定位後才開店。

搶攻宅男宅女市場

「剛開始經營品牌滿辛苦的,以為開著門就有客人上門。」他指出,為了吸引顧客,他們在路邊發DM、強打公車廣告,沒想到沒有一位客人是因為看到廣告而來消費。某天,知識科技業務人員登門拜訪,了解miniMe市場需求後,建議他們在網路上行銷。

樂敬業分析:「市場上的服裝尺寸並不適合豐腴女性,漸漸地也改變了她們的購物習慣,她們的習慣有目的性的出門,不隨性逛街。」

而網路正好是這群女性購物的主要媒介。於是,miniMe嘗試利用網路關鍵字行銷,沒想到第一個月的業績因此成長六倍。

他表示,豐腴女性在市場上很難買到適合她們的流行服裝,更不要說是洋裝及禮服,她們來到miniMe找到自己的衣服。

同時,若是沒有她的尺寸,還可以量身定作,這項服務不加價,對女性來說有很大的吸引力。

「只要成為我們的顧客,黏著性都很高。」樂敬業指出,公司每兩周會推出10至15款新衣,每季推出200至250款新品,讓豐腴女性也能穿出流行及時尚感。

每季服裝有40%跟著流行走,60%為固定的款式,目前miniMe已在全省成立六家分店。

韓國醫美品牌Dr. young的創辦人蔡慶兒也是因受敏感性皮膚困擾,在市場上很難找到使用純淨、原始成分的保養品。2008年她以自身需求出發,成立公司,同時透過在韓國第一大醫美集團工作多年的經驗及人脈,創立Dr.young醫美品牌。

在韓國,她選擇從網路行銷起步。她分析:「韓國的消費者很獨立,不太相信媒體報導及廣告,並習慣在網路上搜尋資料、喜歡親身體驗。於是我們透過大量發送試用品,讓產品自己說話,建立網路上的口碑及消費者的信心,培養不少品牌忠誠者。」由於沒有太多行銷預算,無法靠廣告提高知名度,Dr.young改辦活動與消費者互動。

創造話題吸引目光

蔡慶兒舉例道:「前陣子在網路上舉辦『陶瓷肌美女』選拔大賽,冠軍及亞軍得獎者成為品牌年度模特兒,她們除受邀出席Dr.young品牌記者會外,也為Dr.young拍攝系列形象照。」

這項活動吸引上百名素人參賽者,網友反應也很熱烈,活動期間官網的到訪率、營收及新會員加入數量,較之前增加四成。

雖然品牌成立僅兩年,Dr.young在韓國市占率為8%,成為第九大醫美品牌。看好女性醫美保養市場,Dr.young陸續在香港、馬來西亞、新加坡、美國等國家上市,並鎖定開架式族群。

看好台灣醫美市場一年有46億的市場,去年進軍開放式通路。目前Dr.young計劃進軍越南市場。

她表示,「越南的美妝市場以直銷通路為大宗,考慮以電視購物進軍越南市場。」

蔡慶兒指出,這幾年韓流風潮席捲亞洲,消費者對韓國產品的好感度提高,希望藉由這個機會,讓品牌成功打進各國市場。

消息來源:http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/5840194.shtml

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